——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》95

不要打折促销，要品牌营销

建材家居行业，常见的营销方式叫“落地活动”，什么是落地活动，就是找一个由头打折优惠，你不打折不优惠顾客就不落地。对于床垫行业来说更是如此，几乎月月有落地，落地必促销。

华与华方法有两个词：一是投资，一个是资产，就是我所有的投资要在服务于当下那个目的的同时在长期也能建立起资产储蓄。

从投资的角度，我们说一个创意，如果没大毛病，就执行100年，每年都做，让它成为品牌资产。2020年，华与华上手再开发梦百合大部分落地活动，将落地活动从打折促销变为品牌营销：

3月——3.21全民试睡节

5月——5.1“0压劳动节”

6月——6.18老倪推荐日

8、9月——梦百合开学礼

10月——全民足球射门赛

以5月份的五一“0压劳动节”为例，考虑到活动在五一这个节点进行，五一是国际劳动节，在国内劳动节会给劳动者放假放松，结合梦百合0压的品牌基因，命名为“0压劳动节”，为了给劳动者节日的仪式感，再加1个购买理由“拿上工牌折上折”，整个活动就好玩了。这样一番操作，成效是，原定目标3000万，实际完成4097万，并且提前10天完成销售计划。

以我最近研究比较多的城市文旅活动说体感，城市活动就应该每年固定的做统一的活动，把城市品牌资产当成投资做下来，一座城市的文娱活动就是这个城市最好的广告宣传。