关键词：对的人和价格  专家  赚大

1、在我带顾客看了房间之后，向对方推荐这间房，想快速成交顾客，首先我就要了解这位顾客对房间格局的要求，他对房间的个人喜好，他的消费承受能力，他的年纪、他的职业，他的收入、他的生活习惯等等，越详细越好，

向顾客多询问，和他多沟通，多聊天，掌握顾客的信息，对顾客做全面的摸底，

以此判断，顾客工作稳不稳定，能不能住的长久；以后能不能按时交上房租；顾客素质怎么样，是否会爱惜你的房间；顾客是否遵守合约；遵守公寓规则，服从公寓管理规定。

当碰到优质的顾客，即对的人，快速推荐成功就变得容易了。

如果我只一味向顾客介绍我的房间的优势，与顾客的需求、喜好、消费能力不匹配，那就一定不会成交。

我的公寓的房间，即我的产品和服务需要遇到对的顾客和对价格，双方达成共识才能合作共赢。

2、和顾客推荐时，我扮演的角色不应该是一个推销员，销售员而应该是一个懂房子、懂顾客需求的专家。

哪一个房间能让这位顾客住在里面温馨、舒适，方便，符合顾客的消费能力的，便向顾客推荐适合的房间。

3、向顾客推荐时，让顾客知道我是一位很优秀的专业人士，和我合作会让他赚大。这样我就会拥有主动权，推荐成功会变容易。